《亿谋商道》每天一期视频的第期
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你好，欢迎收看《亿谋商道》，我是金亿谋！
从销售角度来说这个世界有两种人，一种是敢销售的，一种是不敢销售的。
前者的平均收入是后者的10倍以上。
那既然如此，为什么还有人不敢去做销售呢？
因为他们总觉得销售是在求别人买东西，感觉做销售就好像向别人要饭一样，很多人都有这种心理。
如何克服这种心理障碍呢？
我原来在广州开公司的时候，公司里有一个员工姓曹，本科毕业，来公司两个多月一直也没出单，有一天我把他叫到我办公室里谈话。
我说：你的电话录音我都听过了，为什么跟客户聊的那么好，却不做成交？
他说：服务到位了客户自然会买。
我说：销售和服务矛盾吗？
他说：不矛盾，只是我不想推销，我觉得推销会让客户反感。
做销售有这种想法行不行？肯定不行！
我就问他：那你是怎么看待销售这份工作的？
他说：就是忽悠呗，把客户的钱忽悠到手了，就能拿到提成！
我听完之后很惊讶，我没想到他会这么看待销售。
我当时就想，我必须要改变一下他的观念，不然他以后工作肯定做不好。
我就说：小曹啊，如果你把咱们公司的产品免费送给客户，你说客户会不会要？
他说：那当然会要了。
那如果把咱们公司垃圾桶里的垃圾送给客户呢，你说客户会要吗？
肯定不会要啊！
那你想一想，为什么客户会要免费的产品而不要免费的垃圾呢？
是不是因为咱们的产品对他有价值，对不对？
所以，咱们并没有忽悠客户，也没有在求客户。
我们只是把产品价值与客户的钱进行一个交换，销售就是这么一回事儿！
这就好像一个女人去美容院花块钱做美容，如果这个女人不花这块，而是把块钱贴在脸上，你说她能变漂亮吗？
不能。
是啊！所以虽然钱很重要，每个人赚钱也都不容易，但是钱本身是不能解决问题的。
只有把钱转换成某种产品或者某种服务才能解决问题。一块硬币肯定没有两个馒头解饿，你同意吗？
小曹点点头，突然又冒出一句：可是咱们的产品有的卖好几万，那个成本也不高咱们还卖这么贵，感觉是不是有点骗客户呀！
我说：人啊，除了有生理需求之外，还有更高的需求——心理需求。
你看那些奢侈品牌一个包都要好几万块，那些买包的人买来并不只是为了装东西，还可以让自己更有面子、更自信。
这些东西可都是无价的呀！
销售和骗子是有本质区别的，骗子的目的就是为了骗钱，把别人的钱搞到手就不管别人死活了。
咱们不一样，虽然咱们有些产品价格贵，但客户也有很多问题他自己解决不了，咱们可以帮他解决。
问题解决以后，客户满意了，他给我们钱做为感谢。
这时候，你有工资了，公司有利润了，国家也有税收了，这不挺好的嘛。
销售实际上就是帮助客户解决问题，顺便再赚点儿钱的过程。
我和小曹谈完这次话以后，他的观念改变了很多，回去以后没过多久就开始出业绩了。
我今天讲的这个故事，是想让那些不敢去销售的老板和创业者对销售有一个重新的认识。
或者你公司有不敢去销售的员工，你也可以用我的这个方法去引导他，帮助他正确面对销售。
只有内心障碍克服了，人工作起来才会更有动力！
如果你身边有人不敢做销售无法突破，你也可以把这段视频转发给他，兴许你就能帮助到他！
好，今天内容就到这里。
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